課程時間：2天；6小時/天

課程風(fēng)格：案例剖析深入，理論結(jié)合實際，操作性強、系統(tǒng)性高

課程方式：互動、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演

課程背景：

隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機構(gòu)統(tǒng)計，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。另一方面，中國人口紅利、政策紅利的逐步消失，企業(yè)的利潤由“向外求”到今天的“向內(nèi)求“，而采購成本降低正是實現(xiàn)企業(yè)第三利潤源的關(guān)鍵。本課程將從三維，三層，三域的角度解析采購總成本構(gòu)成與控制策略，從而實現(xiàn)公司戰(zhàn)略利潤目標。

課程收益：

1.認識采購成本之利潤杠桿意義

2.了解供應(yīng)商成本構(gòu)成、定價、報價策略及供應(yīng)商成本拆分

3.領(lǐng)悟總成本管理思想

4.提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險控制技能

5.供應(yīng)商事前選，事中控，事后評管控策略

6.與強勢供應(yīng)商博弈的策略

課程對象：

供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務(wù)總臨、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

落地輔助工具：

工具一：《供應(yīng)商評估模型》《供應(yīng)商評定表》

《現(xiàn)場評審表》（限制造型企業(yè)）

工具二：《供應(yīng)商報價拆分模型》 （適用戰(zhàn)術(shù)物資）

工具三：《采購訂單跟蹤表》 （適用戰(zhàn)術(shù)關(guān)系長周期采購訂單）

工具四：《采購合同撰寫模板》 （僅限買賣合同關(guān)系）

工具五：《溝通沖突解決模型》 （通用）

工具六：《供應(yīng)商談判準備清單》《談判籌碼分析矩陣》 （通用）

課程體系：

課程大綱：

第一部分：采購成本之于供應(yīng)鏈價值

一、21世紀商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景

二、采購在供應(yīng)鏈中定位及意義

三、“采”與“購”區(qū)別在哪里

四、“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里

五、采購與供應(yīng)又有何不同

六、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū)

七、采購管理五個層次

八、采購降本的六個誤區(qū)

九、為何采購成本挖掘是企業(yè)第三方利潤源

十、采購管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）

第二部分：采購總成本控制“三層、三維、三域”

第一講：采購降本的三維

一、采購成本戰(zhàn)略管理

案例：《中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略》

案例：《邁瑞五金件為何選擇自制》

案例：《邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購?fù)獍鼞?zhàn)略》

案例：《三星與飛毛腿》、《業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示》

案例：《沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略》

工具參考：公司戰(zhàn)略采購指標設(shè)計、采購成本戰(zhàn)術(shù)管理（信息化建設(shè) 組織架構(gòu) 集采五層次）

案例：《福特汽車采購信息化建設(shè)》

案例：《深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)》

案例：《邁瑞、業(yè)際、德昌電機的采購組織設(shè)計 （適宜原則）》

案例：《中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購戰(zhàn)略》

案例分析：北京神華物資成立獨立采購中心實現(xiàn)集中采購、采購成本運營管理（KPI體系）

案例：《上海HOLI公司的采購部管理KPI體系》

第二講：采購降本的三層

一、案例討論：某公司采購一冊工具書、上大學(xué)的總成本分析

二、案例分享：瑞卡租車如何通過單一采購創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力、一維成本：獲取成本---價格

三、案例分享：信義汽車通過供應(yīng)商價格拆分實現(xiàn)降本的最佳實踐

1.間接成本分擔(dān)如何計算

2.臺班費用分擔(dān)考慮問題

3.管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、研發(fā)技術(shù)費用（2%）等

4.策略：供應(yīng)商三種定價策略

5.注意問題：供應(yīng)商報價十大差異分析

四、二維成本：所有權(quán)成本

1.成本模型：采購成本購成模型

2.采購浪費現(xiàn)象面面觀

3.采購DP庫存緩沖點策略設(shè)計

思考：“龍飛”餐廳的SCM最佳實踐（你的采購策略正確嗎）

案例：《鼎力，龍旗手機采購業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合》

案例：《海爾與怡亞通合作實現(xiàn)庫存降本》

案例：《業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實現(xiàn)采購降本》

案例：《可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實現(xiàn)采購降本》

案例：《上海寶鋼的聯(lián)合庫存控制策略》

案例：《杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)》

五、案例討論：對供應(yīng)商的付款+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？

六、三維成本：所有權(quán)后成本（維護成本運營成本 處置成本）

思考：為什么我國用電至今仍以火電為主？

工具：凈現(xiàn)值模型 決策樹模型

第三講：采購降本的三域

一、采購降本第一域（規(guī)格優(yōu)化 預(yù)測精度庫存策略）

1.案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本

語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購

案例：《世界供應(yīng)鏈管理排名第一背后的秘密》

案例：《M公司的預(yù)測最佳實踐》

2.案例分析：五種餐飲模式分析庫存策略

討論：湖南三一工程機械公司的訂單是否要接？

工具：各類規(guī)格設(shè)計要點

工具：定期訂購與定量訂購、ABC、采購降本第二域

3.視頻解析：《討論談判之本》

策略：談判各階段具體策略

策略：合同風(fēng)險控制十個關(guān)鍵點

案例：《業(yè)際光電、中國電信的陽光采購體系建設(shè)、采購降本第三域》

案例：《邁瑞公司供應(yīng)商管理 （選—控—評）實踐》

案例：《上海電氣的供應(yīng)商分類管理》

案例：《福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設(shè)》

案例：《海爾公司供應(yīng)商分級及關(guān)系建設(shè)》

工具：ECRS 四象限分析法

第三部分：采購成本管理從戰(zhàn)略到實現(xiàn)

一、五大思想 （思想 系統(tǒng) 平衡 風(fēng)險 靈活）

二、必備素養(yǎng) （專業(yè)能力 責(zé)任心態(tài) 學(xué)習(xí)習(xí)慣 持續(xù)改善）

三、必備工具 （流程控制 問題診斷 問題解決 項目管理）

四、職業(yè)規(guī)劃 （專業(yè)力 管理力 領(lǐng)導(dǎo)力）

五、學(xué)習(xí)自檢：531模型 4F模型

六、提問和問答