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課程課時(shí)：12課時(shí)適合對(duì)象：企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。培訓(xùn)形式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。課程背景：2017年供給側(cè)改革與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，使得營銷戰(zhàn)略面臨更大挑戰(zhàn)？各行業(yè)內(nèi)競爭激烈，優(yōu)勝劣汰加劇，戰(zhàn)略需要智慧，關(guān)鍵點(diǎn)在哪？營銷戰(zhàn)略如何提升高度？在慘烈的競爭中，找到關(guān)鍵性突破點(diǎn)？營銷團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建高績效的體系嗎？如何因地因時(shí)因人制宜哪？………..如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程課程目標(biāo):1.了解當(dāng)前營銷戰(zhàn)略中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向；2.明確新時(shí)代營

課程課時(shí)：18課時(shí)（3天）適合對(duì)象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)理（市場、銷售與服務(wù)部）、業(yè)務(wù)主管等。培訓(xùn)形式:全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析、咨詢式培訓(xùn)與解答等。課程背景：供給側(cè)改革，互聯(lián)網(wǎng)浪潮，市場生態(tài)突變，工業(yè)品企業(yè)的路在何方？工業(yè)品營銷的品牌構(gòu)建，是陷阱？還是餡餅？沒有體系何以生存？工業(yè)品營銷需要技術(shù)導(dǎo)向？財(cái)務(wù)導(dǎo)向？生產(chǎn)導(dǎo)向？營銷何以走入困境？工業(yè)品營銷是側(cè)重前臺(tái)，還是后臺(tái)？如何在軟硬兼實(shí)中把控好“節(jié)奏”？工業(yè)品營銷的渠道設(shè)計(jì)：有三種主

課程課時(shí)：12課時(shí)適合對(duì)象：營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)理（市場、銷售與服務(wù)部）等培訓(xùn)形式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等課程目標(biāo)：1.了解市場情報(bào)研究與分析的常見問題，系統(tǒng)提升組織的戰(zhàn)略情報(bào)調(diào)分析水平；2.明確本行業(yè)與主要競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，針對(duì)性搜集競爭性市場情報(bào)，通過數(shù)據(jù)分析透視市場競爭機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定戰(zhàn)略與競爭性策略；3.從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，通過整體與歷史性數(shù)據(jù)分析，針對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)勢與軟肋，因地制宜，因時(shí)制宜，因客制宜，

課程課時(shí):12課時(shí)3.《非常之道---德魯克管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年適合對(duì)象:企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等培訓(xùn)形式:全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。課程背景：了解營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確企業(yè)組織戰(zhàn)略突破的方向與思路；清晰市場部的專業(yè)職能，通過調(diào)研、規(guī)劃、策劃與管控等手段突破市場瓶頸；明確新時(shí)代市場結(jié)構(gòu)與競爭節(jié)奏的模式變化，闡明市場引導(dǎo)銷售的方法；從市場部職能角度，深刻了解主要競爭對(duì)手的破綻與軟肋，清晰模式特點(diǎn)；能深刻了解基本商務(wù)禮儀、溝通與深化關(guān)系整體流

課程課時(shí)：12課時(shí)適合對(duì)象：企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等培訓(xùn)形式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)與解答等。課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨變，渠道拓展與維護(hù)如何從戰(zhàn)略層面迎接面挑戰(zhàn)哪？新時(shí)代行業(yè)演變快，渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，何以應(yīng)對(duì)渠道經(jīng)營方式的新變化哪？廠家產(chǎn)品地位與經(jīng)銷商地位不匹配，市場怎樣才能做起來哪？大牌經(jīng)銷商太牛搞不定，小牌的實(shí)力弱又不想合作，怎么辦？品牌政策無法實(shí)施，銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，該如何是好？銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方案來攪動(dòng)沉悶的市場

版社，2013年講師獨(dú)創(chuàng)：1.新品市場調(diào)研的“見解與實(shí)事”模型2.基于試點(diǎn)區(qū)域市場的“產(chǎn)品線效率模型”3.基于行業(yè)核心技術(shù)的“持續(xù)價(jià)值”模型4.基于行業(yè)應(yīng)用技術(shù)的“爆發(fā)點(diǎn)切換”模型導(dǎo)言：產(chǎn)品視野----源于戰(zhàn)略、行于策略、協(xié)于體系、成于組織課程大綱第一講：產(chǎn)品困境與突破一、新產(chǎn)品困境的十大問題1.調(diào)研滯后，新產(chǎn)品推廣前期受阻2.新產(chǎn)品創(chuàng)意缺乏，換湯不換藥，市場期望值低3.產(chǎn)品線很長，但更新緩慢，盈利水平低4.新產(chǎn)品前期小批后，總是陷入食之無味的狀態(tài)5.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)周期性失調(diào)，新品總是束縛于業(yè)務(wù)模式6.新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)常延期、質(zhì)

課程課時(shí)：12課時(shí)適合對(duì)象：公司高管、營銷總監(jiān)、市場與銷售部經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，各區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)形式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析、咨詢式培訓(xùn)與解答等課程背景：營銷體系中的問題頻發(fā)與嚴(yán)重，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，難以找到關(guān)鍵原因；營銷體系中的“城市干部”太高雅，“農(nóng)村干部”沒高度，高不成，低不就；無論是一線，還是二線，在搭建上總是缺乏整體視野，責(zé)權(quán)利的設(shè)置不當(dāng)；在薪酬分配制度，中層、基層與高層機(jī)制，短期與長期雙方的利益無法兼顧；營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，總是沒有整體思路，一蹴而就，好人留不住，差人趕不走；從干部選

課程課時(shí)：12課時(shí)，共二天適合對(duì)象：營銷總監(jiān)、職能部門總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等培訓(xùn)形式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等。課程目標(biāo)：1.了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2.明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點(diǎn)；3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑；4.能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時(shí)總結(jié)，持續(xù)創(chuàng)新

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：董事長、總裁、總經(jīng)理授課方式：老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流課程背景：“當(dāng)今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭”�！�—管理大師彼得·德魯克1、為什么同樣的技術(shù)水平，進(jìn)入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營結(jié)果卻完全不同？2、是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進(jìn)入利潤區(qū)的大門都沒有找到？3、為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍性成長？4、從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的訣竅是什么？5、為什么市場成長和利潤不能兼得？企業(yè)做大了是更累，而不是更賺錢

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：董事長、總裁、總經(jīng)理授課方式：老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流課程背景：1、美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家：市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化2、過度的市場細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無處可去3、人人學(xué)會(huì)市場細(xì)分便無市場可分，人人學(xué)會(huì)定位便無位置可定4、營銷的競爭是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)，“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂課程收益：1、重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質(zhì)和成功的秘訣2、成功的營銷從清晰地市場定位開始3、提升洞察市場的能力和目標(biāo)客戶分析4、掌握營銷的策略和模式創(chuàng)新5、提升品

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)中高層、市場營銷人員授課方式：老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流課程背景：盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)的甜頭！在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局？在消費(fèi)者行為方式動(dòng)態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？課程收益：1、了解傳統(tǒng)企業(yè)如何融入互聯(lián)網(wǎng)2、了解互聯(lián)網(wǎng)思維的核心理念和特色3、解讀跨界營銷的6大原則4、分析跨界營銷的3種模式課程

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天適合對(duì)象：董事長、總裁、總經(jīng)理、中高管授課方式：老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流課程背景：金融危機(jī)以后，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對(duì)客戶價(jià)值高度關(guān)注，對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個(gè)性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的服務(wù)營銷系統(tǒng)，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。早人一步融會(huì)貫通地掌握這種差異化服務(wù)營銷策略，必定步步領(lǐng)先！這也是課程為什么深受

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、經(jīng)理等授課方式：老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流課程背景：20%的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80%的收入今天的客戶買的是價(jià)值客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)是大客戶銷售的關(guān)鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價(jià)值導(dǎo)向的全新營銷新思維2、掌握微利時(shí)代營銷“贏”的秘訣——價(jià)值營銷3、掌握客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的顧問式營銷技巧4、全員服務(wù)營銷時(shí)代的內(nèi)部和外部客戶服務(wù)創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷而售的策略課程內(nèi)容：第一講：客戶價(jià)值——微利時(shí)代營銷贏思維

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等授課方式：理論+案例+研討+訓(xùn)練課程背景：1、市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場；2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶；3、市場秩序的完善、競爭對(duì)抗的白熱化、消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。4、主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。課程目的：1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機(jī)意識(shí)；2、客戶需求驅(qū)動(dòng)下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力；3、

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售人員、店長、店員授課方式：老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流課程背景：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，大部分企業(yè)都存在著產(chǎn)品進(jìn)場難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難等諸多問題，根本原因在于營銷人員不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效�！秾�業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》課程，由文彬老師分享其20年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教你了解銷售與專業(yè)銷售的區(qū)別，掌握開發(fā)客戶的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)會(huì)產(chǎn)品介紹的專業(yè)秘訣，運(yùn)用解決客戶拒絕的5種

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、想導(dǎo)入會(huì)議營銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等授課方式：講授式+互動(dòng)討論+案例研究+實(shí)際模擬課程簡介：會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。“會(huì)議就是業(yè)績、會(huì)場就是戰(zhàn)場�！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：董事長、總裁、總經(jīng)理、中高管授課方式：老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流課程背景：1、今天對(duì)企業(yè)最有戰(zhàn)略價(jià)值的是忠誠度：客戶忠誠和員工忠誠。如果不知道如何建立這些忠誠度，即使有創(chuàng)新力的企業(yè)也舉步維艱。2、產(chǎn)品的同質(zhì)化時(shí)代，靠傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法贏得客戶。全員服務(wù)營銷時(shí)代已經(jīng)來臨，領(lǐng)導(dǎo)力的模型已經(jīng)發(fā)生變化，以心本管理為導(dǎo)向的第三代管理革命，旨在創(chuàng)造滿意和忠誠的員工團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)客戶的持續(xù)忠誠。3、海底撈考核一個(gè)店長或區(qū)域經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)——“顧客滿意度”和“員工工

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：全體員工授課方式：老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流課程背景：金融危機(jī)以后，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨淘汰；而那種對(duì)客戶價(jià)值高度關(guān)注，對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全員服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個(gè)性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的營銷手段，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。未來贏得企業(yè)是哪些對(duì)客戶價(jià)值孜孜不倦最求的企業(yè)！全員服務(wù)營銷時(shí)代已經(jīng)到來。課程收益：1、建立危機(jī)意識(shí)，激發(fā)熱情