課程時(shí)間：1天；6小時(shí)/天

課程對(duì)象：采購(gòu)尋源、SPE、SQE、物流、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員。

課程風(fēng)格：案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高

課程方式：互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演

課程背景：

隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購(gòu)比越來越大，英國(guó)貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購(gòu)比例采購(gòu)從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

管理大師說，“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。如何在魚目混珠的市場(chǎng)中開發(fā)適自己的供應(yīng)商？合作過程中如何控制供應(yīng)商T,C,Q？如何建立合適的供應(yīng)商關(guān)系？如何擊破供應(yīng)商聯(lián)盟？如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈？課程與您一起探討。

課程收益：

1.供應(yīng)商事前選，事中控，事后評(píng)管控策略

2.與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略

3.領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想

4.建立合乎時(shí)宜的采購(gòu)流程與架構(gòu)

5.掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程

落地輔助工具：

工具一：《供應(yīng)商評(píng)估模型》《供應(yīng)商評(píng)定表》《現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》

（限制造型企業(yè)）

工具二：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分模型》 《訂單跟催表》

（適用戰(zhàn)術(shù)物資）

課程體系：

課程大綱：

第一部分：新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈一體化

一、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購(gòu)職業(yè)前景

二、采購(gòu)在供應(yīng)鏈中定位及意義

三、策略性供應(yīng)商管理細(xì)分策略

案例討論：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同？

買菜與買電器又有何不同？

四、不同生產(chǎn)環(huán)境下對(duì)應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略

五、戰(zhàn)略采購(gòu)下的采購(gòu)組織架構(gòu)與流程

第二部分：供應(yīng)商三階管理

第一講：事前選擇---供應(yīng)商開發(fā)——選擇比努力更重要

一、資質(zhì)—全（信譽(yù) 資質(zhì) 理念）

二、能力—深（質(zhì)量 成本 交付）

三、財(cái)務(wù)—透（清償能力 運(yùn)營(yíng)能力 盈利能力）

案例：《美泰公司召回美國(guó)市場(chǎng)的75000只芭芘娃娃事件》

《阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件》

《信義汽車供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估最佳實(shí)踐》

經(jīng)歷分享：HOLI公司對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察過程操作過程

思考：供應(yīng)商選擇有什么原則？（合適 基數(shù) 共贏 TCO）

練習(xí)：你如何面對(duì)供應(yīng)商的折扣？《供應(yīng)商評(píng)估辦法》

工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》

《供應(yīng)商問券調(diào)查》

第二講：事中控制——不能以選代管如同不能能賽代練

一、成本 （三維成本控制）單價(jià)不等于成本

二、質(zhì)量 （預(yù)防控制檢測(cè)）

三、交付 （DP LT 跟催）

案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖

討論：低庫(kù)存來源于計(jì)劃，如何制定采購(gòu)計(jì)劃？

獨(dú)立庫(kù)存與相關(guān)庫(kù)存策略有何不同？

故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理

工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡分析》

第三講：事后評(píng)估——評(píng)估的是能力 評(píng)定的是績(jī)效

一、道：關(guān)系建立

二、器：評(píng)定方法——360 度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)

三、術(shù)：能力開發(fā)

案例：《邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略》

東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐

案例分享：《上海通勝公司的供應(yīng)商扶持戰(zhàn)略》

工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》《項(xiàng)目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分：從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)

一、五大思想 （思想 系統(tǒng) 平衡 風(fēng)險(xiǎn) 靈活）

二、必備素養(yǎng) （專業(yè)能力 責(zé)任心態(tài) 學(xué)習(xí)習(xí)慣 持續(xù)改善）

三、必備工具 （流程控制 問題診斷 問題解決 項(xiàng)目管理）

四、學(xué)習(xí)自檢：531模型或4F模型

五、提問和問答