課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、想導(dǎo)入會(huì)議營銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等

授課方式：講授式+互動(dòng)討論+案例研究+實(shí)際模擬

課程簡介：

會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。

“會(huì)議就是業(yè)績、會(huì)場就是戰(zhàn)場。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。

本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

課程收益：

1、深入了解什么是會(huì)議營銷

2、如何成功策劃會(huì)議營銷

3、會(huì)議營銷成功的決定因素

課程內(nèi)容：

第一部分：

概述：關(guān)于會(huì)議營銷

一、什么是會(huì)議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

二、會(huì)議營銷的類型

1展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）

2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）

3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）

4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）

三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷（具備一下條件）

1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）

2、一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量

3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的

4、決策過程簡單

四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營銷

第二部分：會(huì)議營銷的策劃

一、會(huì)議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)：（衡量會(huì)議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）

二、會(huì)議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進(jìn)

第三部分：會(huì)議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓

一、定位：會(huì)議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位

二、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求

三、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）

四、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績

一、會(huì)議成交的關(guān)鍵點(diǎn)

二、設(shè)計(jì)客戶購買的理由

三、設(shè)計(jì)好成交的所需要的“勾”

四、講師的價(jià)值塑造

五、你的“托”在哪里

六、成交單證的準(zhǔn)備

第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

一、小成靠個(gè)人，大成靠團(tuán)隊(duì)

二、團(tuán)隊(duì)如何分工協(xié)作

三、如何配合營造會(huì)場氣氛

四、會(huì)后如何分工配合

五、成交時(shí)每個(gè)人的角色定位