課程時(shí)間：2天；12小時(shí)授課對(duì)象：門店導(dǎo)購.店長(zhǎng).門店銷售經(jīng)理課程背景：門店銷售初期，導(dǎo)購說什么？如何說？才能夠吸引住顧客的興趣？吸引住顧客興趣后，如何有效提問才能找到顧客的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？顧客在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，再考慮一下”等等，顧客異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時(shí)如何做方能有效化解顧客的異議，影響顧客？銷售后期，促單成交的時(shí)機(jī)如何把握？如何有效促單？成交后的顧客，怎么做能夠讓顧客自己買了還帶自己的熟人朋友也來買？課程收益：
